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傳統商業模式與現代商業模式的碰撞

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-07-19 12:00:00

商業模式,指企業之間,企業部門之間,乃至企業與顧客或渠道之間的關系,一直以來都是管理學的重要研究對象。而傳統商業歷經百年發展歷程,業態豐富,故傳統商業模式至今仍有研究價值。

傳統營銷主要圍繞產品、價格、渠道、促銷四點來制定企業發展戰略,而隨著時代發展,衍生出來的現代商業模式,則是主要依托互聯網,整合了傳統商業類型,鏈接諸多渠道,是一種高風險高盈利的運營模式和組織結構。

二者的聯系:

現代商業模式是在傳統商業模式的基礎上,運用互聯網,打破信息不對稱的問題,由此成功將傳統行業的交易成本降低,深化原有分工,降低行業運作和營銷的效率成本。

舉個例子,著名的利樂公司,早年專注于銷售包裝設備,而今它出現在了伊利、蒙牛等各大乳液品牌的產品中,主要通過向需要包裝設備和材料的公司企業贈送包裝設備的方式,依靠耗材盈利。

再例如支付寶的普及,使得線上電子票務更加便利,機票、汽車票、火車票都無需以實體銷售為唯一渠道,大部分的電子客票都可以線上銷售,成功降低管理成本和人工成本。

二者的區別:

1. 傳統商業模式形式單一,局限在線下,這對渠道建設、展示平臺、銷售人員等都有極高要求。

2. 傳統商業模式依靠權威機構認證和各種廣告促銷活動,提升品牌知名度,打造品牌安全性;而在實際消費中,質量常常會被詬病,售前售后問題相當常見。

3. 現代商業模式借由互聯網,成功突破時空限制,便于實時信息交換,也將線下商業發展到了線上,二者并存,其廣度和深度都是傳統商業模式無法跨越的柵欄,這也使得現代商業模式發展速度前所未有得快。

傳統商業模式遭受到現代商業模式的沖擊,實屬必然,因為它存在的不足恰恰被現代商業模式所彌補。具體來看,傳統商業模式弊端主要體現在以下幾個方面:一、可能存在中間商,制造存在滯后性;二、運輸環節繁復,增加成本且極易浪費;三、成本增加導致競爭力下降;四、銷售模式過于傳統,銷售成果不夠穩定。

二者雖有異同,且現代商業模式優勢突出,但現代商業模式并不能取代傳統商業模式,二者正確的相處模式,應當是在同一經濟環境下求同存異,最終趨向融合。

 

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