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刷新認知,改變世界的小汽車

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-07-24 12:00:00

2003年,有個叫特斯拉的汽車公司在美國硅谷成立,這個年輕的汽車品牌橫空出世,實力卻不容小覷。因為它的身后站著谷歌創始人,甚至還有豐田、奔馳和松下等一眾大牌。它憑什么能讓大咖加持?入駐中國后,又準備以怎樣的戰略定位開拓自己的市場?

 

 

針對中國大陸的市場,特斯拉先是做了人口、地理、心理、行為等方面的細分。通過數據分析,特斯拉發現,中國在新能源方面的競爭力上相對較低,有一定資產基礎的青年男性購買新能源汽車的比例較高。大部分人除了將汽車作為代步工具以外,還將汽車認作是身份的象征之一。針對以上結論,制定市場戰略定位時,特斯拉率先將視線投向了有經濟基礎的三十到四十歲的年輕群體。

 

為了迎合年輕群體追求刺激和新鮮的特性,特斯拉致力創新技術,與此同時,堅持將可持續能源運用在產品當中,有效減少了汽車產業對石油的依賴,并推動電動汽車在中國市場的發展。當然,特斯拉的戰略定位不允許他們放棄對汽車本身的技術追求,因此這些電動汽車在安全系數、質量性能等各方面均不亞于以往的汽油汽車。

 

與此同時,為了讓更多中國消費者對電動汽車改觀,提高新品牌的認知度,特斯拉的廣告策劃也非常具有針對性。首先,小米創始人,同時也是主打IT發燒友概念的雷軍,訂購特斯拉汽車的消息不脛而走,品牌借由名人的知名度成功打響第一炮。而后,戰略定位精準的特斯拉,迅速投入大量的時間做推廣宣傳,向媒體介紹綠色環保技術,借此奠定了良好的媒體關系。

 

第三,特斯拉的廣告語突出的是“生活態度”四個字,這與人們追求與眾不同的心態不謀而合。投放廣告過程中,逐漸搭建了一條通往消費群體的橋梁,也讓人們感受到特斯拉對中國市場的充分重視和絕對誠意。不僅如此,特斯拉還成功玩了一把饑餓營銷,通過限量和限時產品吸引關注,再用網絡直銷汽車的方式攻略了一眾新媒體。

 

特斯拉成功的戰略定位,讓世界注意到了光環背后的品牌本身,也讓人們重新認識了電動汽車。同樣是四個輪兒的小汽車,特斯拉卻憑借著“環抱”和“科技”改變著整個世界。

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