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當下中小企業商業模式設計之道

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-06 12:00:00

當前,互聯網發展迅速,市場競爭日益激烈,企業與企業之間不僅僅存在于產品和服務的競爭,更是商業模式的競爭。中小企業要想在激烈的市場競爭中生存下來,一套可行、成熟、有價值的商業模式必不可少。

企業在設計自己的商業模式過程中,需要注意以下幾點:

 

 

1、產品價值定位

企業在進行商業模式設計時,要先清楚產品概念和價值定位是什么?這個產品是否能為客戶帶來價值?這個產品能解決目標用戶哪些痛點?精準的產品價值定位更容易讓消費者產生共鳴,誘發消費者購買動機,進而做出購買行為。

 

2、精準目標群體定位

商業模式設計的核心是基于能為客戶創造價值,企業在進行商業模式設計過程中,首先要定位目標消費群體。要有用戶畫像意識,要善于觀察客戶,了解客戶需求,同時也要清楚企業的核心業務,企業產品特點和提供的服務類別。

 

3、明確產品載體

企業在設計商業模式時,要向消費者明確提供怎樣的產品和服務,這個產品的類別和載體是什么?是實物產品還是虛擬產品,只有明確產品載體,企業與客戶的溝通過程才會更加的順暢。

 

4、差異化價值體系

企業在產品競爭中,要想獲得持續的競爭優勢,就要樹立門檻意識,樹立門檻意味著你要有一套競爭對手難以復制的商業模式,而樹立門檻的有效方式是擁有一套差異化價值體系。例如,雷軍創立小米,把小米手機定義為高性能和高性價比的代表,這就是小米手機創造的差異化價值,這也是大多米粉之所以購買小米手機的主要原因。

 

5、產品傳播方式

傳播方式是指企業在進行產品傳播時所采取的推廣手段,合理有效的傳播方式也是企業提高產品競爭力的關鍵所在。這就要求企業在進行產品推廣時,需要借助一定的網絡資源。另外,由于產品推廣方式多樣,企業在進行產品推廣時,要明確企業推廣路徑是通過廣告投放還是消費者的口碑傳播,是免費推廣還是收費推廣。

 

6、及時執行和反饋

在商業模式設計過程中,執行和反饋環節是確保商業模式順利執行的關鍵所在。由于商業模式設計具有復雜性,設計出的商業模式能否與市場環境相適應,是設計過程中不能100%預測的。這要求企業在設計商業模式時要善于實驗,在實驗中總結創造出一套獨一無二的商業模式。

 

商業模式設計的終極目標是達到企業價值最大化,企業在進行商業模式設計過程中,要善于整合有效資源;同時,由于消費者在選擇產品時關注點不同,企業要學會根據目標用戶的消費層級,展現出自己產品的優越性。從而設計出一套頂級的商業模式,然后通過網絡推廣實現傳播裂變,為企業帶來收益。

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