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落后就要挨打,快消品的未來在哪里?

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-13 12:00:00

時代是進步的,環境卻是浮躁的,當代有許多中小企業主在兩股浪潮的夾縫中生存,并掙扎在“如何招商引資,如何鋪貨動銷、如何管理經銷商”的課題當中,久而久之,終會化作泡影。

 

為什么這些問題已經不值得被一再拿出來討論了?因為它們在當今新市場環境下,僅僅屬于操作層面的問題,稍顯低端,做得再好也不足以支撐企業的成長和發展。

 

當前,因為電商的興起,使得快消品的傳統經銷商模式受到巨大沖擊,一個又一個經營不善的企業倒閉了。究竟是“新生兒”過于野蠻,還是快消品的“不思進取”換來了淘汰滅亡?

 

 

就以渠道運作為例,作為產品流向消費終端的方式,無論是互聯網經濟還是傳統經銷商,渠道始終是一個繞不過的環節。從傳統到新式,各種變化表現為商品不再供不應求,相反走向了物質過剩。

 

于是乎,渠道的玩法也變得不一樣了:電商可以利用節點造勢,大V借助知名度進行聯動推廣,打造爆款IP帶動品牌,利用股權捆綁經銷商等方式層出不窮。反觀原本的渠道運作當中,團隊的水平、招商的成本、經銷商的質量等眾多環節,都表現出極大的不可控性,短板暴露得越來越多,越來越明顯。

 

對于那些執著于“產品、廣告、訂貨會”三板斧傳統打法的企劃人,投入不見少,業績卻只落不漲,最終,不得不因時代之變而焦躁。好不容易愿意去學新式營銷策略,卻發現剛學會些皮毛,熱度已經過去了。中小企業主就更加苦惱了,一方面任由老企劃不斷折騰試錯,投入的資金都打了水漂,另一方面尋覓不到得力的人才,說是窮途末路亦不為過。

 

行業變革成必然,一旦落后就要挨打,這是老祖宗留下的箴言。若想改變快消品的未來,應當順應消費需求和終端零售發生的變化,利用互聯網帶來的影響,由下至上倒逼渠道、營銷手段、營銷模式發生變化。

 

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