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公司戰略定位分析之定位

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-05-07 18:15:58

之前我們說到企業戰略定位分析之選擇,這期我們就來說說企業戰略定位分析之定位。企業戰略定位就是要確定企業的經營目標和經營方向,只有方向對了,企業才能在競爭中獲得優勢、立于不敗之地。一般而言,企業戰略定位的內容大致有:目標客戶的定位、產品和服務的種類的定位、提供產品和服務的方式定位。

公司戰略定位分析之定位

目標客戶的定位:確定所要面向的客戶群體是企業戰略定位分析的第一步。通過市場的細分找到合適自己的那部分市場,從而選擇出自己的目標客戶群體。企業在分析時首先要從自己所處的市場環境下手,從現實的、潛在的客戶需求中尋找機會。產品、服務、形象等都是客戶所考慮的,可以從這些方面著手,以從中獲得效益。從另一方面來說,良好的市場細分及定位能使客戶更好的找到適合自己的產品,從而以最小的力氣獲得最好的需求,這樣的客戶忠誠度也隨之能建立起來。所以,正確的目標客戶定位已成為獲得客戶青睞的手段。

產品和服務的種類的定位:這是將客戶選擇與企業產品的結合過程,企業的服務范圍隨著選擇的產品或行業確定,這時即可將市場的定位企業化。產品化。通過分析自身產品與對手產品的差異性也是對產品和服務定位的方法之一。

提供產品和服務的方式定位:這是企業和市場需求的橋梁,也是企業營銷活動的定位。以最低的成本、最少的資源為客戶提供產品服務,勢必能獲得市場。企業在提供產品服務時,會通過內部管控如對研發、生產、銷售等進行成本把控,成本費用低于競爭對手,才能強有力的獲得市場及利潤,這已成為一種競爭策略之一。在進行定位時一定會出現差異化,差異化表現在企業運轉的方方面面,如服務差異化、營銷活動差異化等,通過這些差異化,可以建立客戶忠誠度,以加強企業對供應商還價的能力。

擁有正確的產品選擇、匹配的資源和長遠的企業發展戰略是企業發展不可或缺的條件。通過企業戰略定位分析可以知道,沒有正確的選擇和定位,企業發展之路勢必舉步維艱,所以,企業若想有長遠發展,一定要明確自身的戰略。

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