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速看!拼多多推出“新品牌計劃”,扶持1000家“拼工廠”

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-01-02 12:00:00

近日,拼多多公布“新品牌計劃”最新進展。家衛士作為首期試點工廠的代表,正式加入拼多多“新品牌計劃”。

 

作為新電商的開創者,僅用3年時間就為三億用戶構建全新購物模式的拼多多,打造聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺——“新品牌計劃”。

 

拼多多這次的目標是扶持1000家多種行業的工廠品牌,幫助他們高效率的觸達3.86億消費者,擴大產品消費市場,低成本培育品牌。

 

 

談及拼多多,多數消費者的印象是可以用最劃算的買到最心儀的商品。

 

在拼多多出現之前,中國電商已被兩大巨頭占領,想要在競爭激烈的電商市場中突出重圍的無數創業者最終只能甘當配角。

 

然而“長江后浪推前浪,浮事新人換舊人。”在拼多多發布2018年Q3財報,各項指標依舊保持強勁增長。在今年的雙十一中,拼多多也發布了一份可圈可點的成績單。

 

僅用三年時間異軍突起,成為不可忽視的存在的拼多多,為何能在競爭一如既往的保持高速增長?成為3年跑成200億美金上市公司?究其原因,主要有以下幾點。

 

引爆用戶裂變,帶來新增用戶

 

在日常生活中,我們會時而不時的收到朋友圈、微信群的“拼多多砍價”的鏈接。

 

在引爆用戶裂變過程中,拼多多常用限時砍價、數據可視化、砍價有記錄、砍價金額遞減、文案誘導新用戶五種方式吸引更多用戶參與。

 

而在“限時砍價”的玩法中,為用戶營造一種緊迫感,使得用戶在一定時間內主動將鏈接發送到朋友圈;在好友砍價上,拼多多采用數據可視化的方式,在為消費者提供準確預期的同時,調動消費者主動分享的積極性。

 

在砍價金額的設定上,拼多多也是頗為高明。同一名用戶,砍價的金額隨著次數遞減。這也就意味著,消費者想要砍下心儀商品,需要把鏈接多次發給更多好友,進而,間接為拼多多帶來更多新增用戶。

 

挖掘增量空間,聚焦助農市場

 

近幾年來,互聯網流量獲取成本增高,流量市場日漸稀缺。一二線城市流量紅利基本殆盡,以三四線為代表的“下沉市場”成為商家獲取流量紅利的全新藍海。

 

而拼多多在尋求新的增量過程中,將重心放在電商扶貧助農上。

 

以傳統消費習慣來說,一直以來,很少消費者會特意在電商平臺搜索農貨。以此為契機的拼多多采取“貨找人”的全新交互方式,精準客戶需求。

 

比如,在拼多多,消費者觀察到在拼多多購買商品的價格優惠于在線下實體店的價格,就會產生物有所值的心理,漸漸地形成在網上購物的習慣。

 

此外,把優質產品主動在消費者面前呈現也是拼多多促進消費升級的一大舉措。

 

例如,在水果品種呈現上,基于地域差異,拼多多會把消費者不熟知的產品,如云南的雪蓮果、廣西百香果等推薦給消費者或采取好友拼單的方式。

 

現在,這些非傳統常見的水果已經漸漸演變成消費者的新寵,從而,有效促進了消費的整體升級。

 

農貨進城,品牌下鄉,形成了一種消費強對流現象。

 

將一線城市消費品下沉到二三線市場,拼多多有效激發了三四線市場潛力,更大程度上滿足消費者多樣的消費需求。

 

為了幫助貧困農戶,拼多多建立“愛心助農”緊急響應機制,包銷貧困農戶的農貨滯銷問題,幫助數百萬貧困戶解決“賣貨難”問題。

 

自7月底登陸納斯達克以來,拼多多曾多次置身于輿論危機漩渦中。而在過去數月,拼多多專注于產品優化、提振品牌,曾一度主攻“五環外”消費者的拼多多,正一步步走向“五環內”消費者。

 

并將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”,引得國美電器、網易嚴選、小米等品牌入駐。

 

當前,在人工智能和5G等新技術發展的同時,社會的需求也在發生深層次的變革。目前,活躍用戶占中國互聯網總數近一半的拼多多,是否能在新一輪的社會浪潮中迎來新的實現社會價值機遇期,我們拭目以待。

 

 

 

 

 

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