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1年賺10億,揭秘故宮這個600年文創IP的生意經!

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-01-10 12:00:00

從誕生至今,故宮已有近600歲的高齡。不過,這年頭,像故宮這樣頂著皇家的金字招牌“背景”,還這么努力的,實在讓人欽佩。

 

不僅做的了表情包,玩的了高科技,更是成為走在時尚前沿的年輕人“心頭愛”。故宮打造的文創產品,在實現商業價值變現的同時,也讓故宮煥發了新的生命力。

 

 

作為“老字號”的文創大咖,故宮是如何穩坐國內博物館文創的最大玩家席位?是什么造就了故宮博物院的文化IP神話?

接地氣的故宮形象

在大多數人的印象中,故宮代表的是皇家宮殿,只是在歷史長河的打磨中,故宮從最初的“私人豪宅”演變為公眾的博物館。

然而,出生皇家的故宮博物院,一開始延續自身嚴謹正派的高冷路線,在打造文化產品藝術性的同時,著重營造產品的歷史感。

基于這樣的定位,故宮文創產品缺少趣味性、互動性、實用性、吸引力,且與年輕人的消費訴求不符,鮮有年輕人買賬。

直到2013年一款“朕知道了”紙膠帶誕生,與故宮在消費者心中固有的印象大相徑庭。讓人們漸漸發現,原來呆板、莊嚴的故宮還可以如此得風趣幽默。

由這款紙膠帶所產生的靈感,故宮這個超級IP似乎找到了一個符合現代年輕人審美的時尚表達載體。一時間,故宮娃娃系列、電腦包、手機墊等兼具故宮文化元素的產品蜂擁而出,并成為爆款產品持續熱銷。

影視綜藝添磚加瓦

從2016年的一檔紀錄片——《我在故宮修文物》,一經播出便獲得了大量年輕人追捧,點擊量更是高達200萬。

隨后出現的《國家寶藏》、《如果國寶會說話》等類似作品,也成功打入了年輕人內部,在消費者心中留下深刻印象,圈粉無數。

以最近一期綜藝節目《上新了·故宮》來說,演員周一圍、鄧倫化身“故宮文創新品開發員”,與嘉賓一起探尋有關故宮更多的秘密,更有御貓“魯班”為觀眾科普歷史知識。

作為一檔有故宮IP為其文化底蘊和歷史厚度加持的節目;它不僅刷新了大眾對故宮的認知,也讓大眾認識到了以故宮為代表的中國傳統文化的魅力所在,它的走紅似乎也是預料之中。

強強聯手花式營銷

為了更高效地傳播故宮文化,故宮開設官方銷售網店。且產品設計較為趣味化。

既有賣萌的皇帝,也有亮出剪刀手的宮女,甚至可以買到“圣旨”、“奏折”之類的產品,觸及用戶興趣點的同時,無形中也拉近了與用戶之間的距離。

除了在網絡上打開“宮門”,不斷推陳出新“網紅產品”外,故宮在品牌聯合方面玩兒的更是“不亦樂乎”。如:農夫山泉故宮瓶、招商銀行信用卡定制行李牌、稻香村糕點禮盒等。

2016年,故宮與阿里、騰訊展開合作。并依托阿里銷售平臺和騰訊龐大的用戶量,將原創IP通過平臺和社交軟件進行大面積傳播。

其實,很多人對IP的認識停留在傳統階段,認為如今是IP時代,要想品牌屹立商海不倒,需要IP為支撐;一旦擁有一定的IP符號的品牌,便可以高枕無憂了。

殊不知,在快速消費的時代,原封不動的IP符號很難占據消費者心智,結合品牌自身特性和消費者需求來制定合理的IP打造計劃,才是企業長遠發展的不二之選。

 

 

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