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拼多多:什么是電商的終局思維?

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-02-22 12:00:00

 什么是終局思維?說法眾說紛紜。

   一方面,從圍棋的專業角度分析“終局”二字,指的是一局棋的完結,過程中有著博弈帶來的抗衡與穩定。

另一方面,2014年的時候,阿里巴巴參謀長曾鳴,就曾以此來概括未來戰略步驟。兩年后,他對終局進行了詳細解釋:長遠地考慮產業未來,不拘泥于落地時是否達到最佳。因為方向正確,符合趨勢,終局結果必是清晰的。

但商場上的“終局”,仍舊沒有給出一個權威定義。面對越來越復雜的顛覆的世界,聚焦熱門品牌,或許能更好地幫助人們去理解什么是“終局思維”。

正如時間節點的火熱,拼多多赴美上市,是今年夏天討論得最熱火朝天的話題之一。

為何創立三年便匆匆上市?為何品牌常與山寨等字眼掛鉤?人們在紛紛議論的時候,也給拼多多越來越多的曝光機會。不可否認,有很多人恰恰是趁著這股風潮,才第一次下載拼多多的app并嘗試首次下單的。

而今,距離拼多多上市已經過去了幾個月。為了改善品牌形象,讓上市公司這個身份更立得住腳,拼多多陸續關閉了數千店鋪,下架不過關產品400多萬件。

與此同時,根據其Q3季報數據顯示,盡管受到負面輿論的困擾,但拼多多收入同比增長697%,較Q2環比增長24%,數字可謂驚人。

有人譴責拼多多是電商的倒退,消費降級回到十年前,有人卻認為它是未來C2B+SNS模式的雛形,能推動顛覆式創新。但其實,它是電商行業的一個縮影,具備了當前電商的共性,同時又極具代表性。

不可否認的是,作為全球最大的互聯網市場,即便在絕大部分主要城市已經實現電商全覆蓋的情況下,國內仍舊有不少邊緣城市和偏遠地區的消費群體亟待被開發。

拼多多所具備的“便宜”、“方便”、“抱團”等屬性,恰巧與這些潛在的縱深市場相契合,因此才能讓拼多多在罵聲中盈利,“拼得多,省得多”的口號才能如此深入人心。

其實,拼多多和淘寶之流的一線電商平臺仍舊有不可忽視的差距,畢竟淘寶有著成熟且無法匹敵的獲取流量優勢。從用戶結構的角度上看,將它與唯品會相比或許更為合適。因為將同樣的模式引入唯品會,想必會受到更多用戶的追捧。

雖然拼多多以席卷之勢向祖國大江南北擴散,但很明顯中心城市并不買賬。為了讓拼多多走得更為長遠,品牌也做了不少的前期準備。

根據官方介紹,他們不斷實踐著集合購買和期貨經營的方式,以此謀取低價和效率利潤。而黃錚也表示,在認識到上游投入不足,產業鏈賦能太弱等問題之后,接下來的品牌戰略重點,會放在供應鏈升級上。

“拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產。”做低價標簽,確實不會是條長久之路。

拼多多的路數符合電商的終局思維嗎?

也許拼多多真的走出了一條旁人曾經想過卻未能實現的道路,那就是C2B+SNS。因為環繞并與用戶深度聯結的大方向是對的,但從目前來看,不管是拼多多還是淘寶,諸大電商平臺距離終局肯定還有很長一段距離。

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