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摩天之星:十元小店年銷一百億,名創優品的商業模式值得一看

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-06-10 12:00:00

名創優品,一家以日用百貨為核心業務的大型零售連鎖企業。成立于2014年,自從進入中國市場發展迅猛,以其“創意、低價、優質”的商業模式震撼了整個中國零售市場。不僅是中國市場收到了巨大影響,名創優品在全球亦是掀起大波瀾,門店遍布新加坡、馬來西亞、加拿大、澳大利亞等近30個國家和地區,三年時間在全球開店超過1800家,平均一天兩家店面,2016年營收近高達一百億元。名創優品的成功證明了,擁有一個好的商業模式的實體零售品牌也可以擁有龐大的消費市場,并得到消費者的高度認可。

  強大的供應鏈系統,保證產品質量。近幾年,國內市場發生變化,供應端方面,由原來的“不愁銷路”到現在的競爭激烈。消費者需求方面,消費者面對繁瑣多樣的產品,變得更為理性,對產品提出了更高的要求。

 


  名創優品面對此現象,供應商上,名創優品約有百分之八十的產品從中國工廠中訂制采購,且工廠幾乎全為外銷企業,其制造標準高于內銷工廠,更好地保障了產品品質。同時,名創優品在全球的供應商高達1400多家,擁有18個大型配送中心,其強大的供應鏈與獨創的物流系統,保證了店鋪每月新產品的供給。消費者需求端上,名創優品以消費者角度開發產品,商品中心的買手以年輕女性為主。另一方面,基于互聯網技術的大數據分析平臺,名創優品利用此平臺為定量分析消費者需求創造了可能,分析門店銷量多少,好賣的產品種類,用科學手段剖析消費者需求。用最精準的定位,減少產品偏差與投資的失誤,以此贏得更高利潤。

  規?;少?,降低產品成本。名創優品在保障產品質量的同時,以消費者需求為中心,通過“以量制價”減少生產成本,使產品優質低價成為可能。名創優品自創立起,便以大規模連鎖化經營為目標,所有產品均以萬為單位下訂單,現如今隨著門店數量的增加,產品采購量更為龐大。另外,名創優品摒棄暴利思維,產品毛利率控制在百分之八左右,讓利給消費者。在西安、武漢、成都等地設置物流倉儲中心,讓產品從生產直接到達門店,保證百分之七十產品控制在十元,不讓消費者承擔購買壓力。此外,名創優品沒有廣告營銷,采用依靠用戶自發進行口碑宣傳的營銷方式,無需消費者為廣告費用買單。集中采購產生的規模經濟效應使名創優品以高品質、低價格迅速贏得市場。

  

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