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怎么提升團隊銷售能力?

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-05-23 18:14:30

一個企業的銷售業績對這個企業的生死存亡有著決定性作用。沒有組織的銷售只能靠運氣,實力強大的銷售部門一定有一個實力強大的帶頭人,而這個帶頭人的銷售領導力也一定是十分強大的。沒有領導力,這個銷售團隊如散沙一般那怎么可能會給公司帶來業績呢?

怎么提升團隊銷售能力?

在銷售行業里有一個著名的原則——二八原則。意思是,80%的業績是由20%的銷售員創造出來的。一名銷售有時候的業績可能會是企業銷售業績的十幾倍,這些銷售能力普遍很強,一個團隊中只有一名人員的銷售能力強大是不行的,那如何才能夠提升團隊中的銷售能力呢?

指標分配:根據二八原則,銷售指標在能者多勞的情況下進行分配,任務額高者應該運用更多的資源發展更多的機會。

客戶分配:在進行客戶分配時一定要按照公平原則進行分配。好客戶誰都想要,但是前提是能力要配得上所分配的客戶。

壓力管理:壓力即是動力,抵抗得住工作所帶來的壓力,才能有一個好的工作結果。要建立一套體系以及時獲取客戶信息。

激勵手段:沒有良好有效的激勵措施很難留住銷售人才,只有基本提成是不夠的,激勵方式多種多樣,如股權激勵、績效激勵等。

適當授權:一定程度上授權給員工會起到鼓舞工作積極性的作用,還可以培養其承擔責任的能力。但是一旦進行授權就應避免朝令夕改,以免打擊員工工作積極性。

協調沖突:當員工發生矛盾時,如何解決雙方之間的矛盾在此時尤為重要,處理不恰當,可能會失去員工的信賴,人員流失還談何銷售業績呢這是最大的難題。

人員管理:如何留住團隊人才是管理者應該要著重思考的問題,手下無兵怎么能有效開展工作呢?這就要求管理者需要關注手下員工,以保持其戰斗力。

說到做到:管理者的適當承諾可以支撐團隊工作的有效展開,這些承諾包括適當的獎勵、可提供的支持等。

隨著企業的擴大,經營模式勢必會更加規范,通過一系列措施,增強銷售團隊的向心力和凝聚力,會更有效率提高銷售目標。作為團隊管理者,一舉一動都受到矚目,任何一個不妥當的舉動都很有可能影響團隊人心,因此除了提升團隊銷售能力外,自身銷售領導力也應隨之提高。

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